Desarrollo de liderazgo: cómo comprar soluciones con inteligencia
Por Julio Martínez Itté
Como un profesional de la industria del desarrollo de liderazgo que opera en América Latina, siempre he preferido un prospecto o cliente con la mejor competencia técnica para juzgar nuestra oferta.
En mi práctica, mis mejores contratos han sido aquellos en los que del lado de la demanda actuaron profesionales -line managers y de HR- hipercompetentes para co-crear e implementar conmigo la solución requerida.
¿Los peores? Cuando los compradores encontraron en nuestra oferta una novedad relativa, el sabor del mes, un sabor no probado, una experiencia cómoda para los participantes o no los movía la intención de en verdad cambiar la realidad.
Recomiendo la lectura del siguiente artículo que la MIT Sloan Management Review acaba de publicar en su edición de invierno 2024:
El artículo habla de esto: acerca de qué puedes hacer tu, como compradora corporativa de soluciones de desarrollo de liderazgo, para asegurarte de distinguir “between snake oil and effective healing potions”.
Si tienes la responsabilidad de asegurar el flujo de líderes que requiere el progreso sostenible, el artículo vale los 19 minutos de atención que toma su lectura.